1.非营利组织必须筹集资金，否则就会灭亡
为了非营利组织的生存和发展，筹款必须发生，而且必须有效地发生。因此，资助者(和董事会成员)不能奢侈地说，他们不想谈论、想或资助筹款活动。

2.整个行业都缺乏融资知识
对筹款纪律的广泛研究还不够，在教育非营利组织领导人如何做好筹款方面的投资也很少。最终的结果是，很少有人知道如何解决筹资难题。

3.每个非营利组织都有两个客户
解决这个难题的部分方法是要明白，与盈利性实体不同，非营利组织有两组(而不是一组)客户。非营利组织向第一个客户(“客户”)提供产品和/或服务，但向第二个客户(“资助者”)“销售”这些服务。

4.赚钱需要钱
所以，为了做好筹款工作，非营利组织必须投资他们的筹款功能(计划、人员、培训、系统、材料)。

5.可持续性也是资助者的问题
资助者必须开始提供资金。资助者通常希望非营利组织能够证明其财务上的可持续性，但这些资助者不会投资于创造这种可持续性所必需的能力。

6.劳动收入不是解决问题的办法
根据定义，非营利组织的存在是为了解决市场经济的缺陷(即没有足够的食物或就业机会)。因此，单纯靠市场力量是无法克服这些缺陷的。所以虽然劳动收入很重要每个非营利组织都应该探索但它并不适用于每个组织，也永远不会成为非营利组织100%的收入模式。

7.非营利组织领导人害怕资助者
说实话吧。资助者为非营利组织提供了非常需要的资源，这自然会造成权力不平衡。

阅读全文资助者应该知道的关于筹款的事情内尔·爱丁顿的《欢迎》。